一位賣辣椒的大姐銷售技巧 賣辣椒的人總會遇到這樣的問題, “你這辣椒辣嗎?”怎麼回答呢? 說辣吧! 怕辣的人,立馬走了; 答不辣吧! 也許人家喜歡吃辣的, 生意還是不成。 一天沒事,我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁, 看她怎樣解決這個二律背反難題。 趁著眼前沒有買主,我自作聰明地對她說: 你把辣椒分成兩堆吧, 有人要辣的你就給他說這堆是, 有人要不辣的你就給他說那堆是。 賣辣椒的婦女對我笑了笑,輕聲說:用不著! 說著就來了一個買主… 問的果然是那句老話:辣椒辣嗎? 賣辣椒的婦女很肯定地告訴他: 顏色深的辣,淺的不辣! 買主信以為真,挑好付過錢,滿意地走了。 不一會兒,顏色淺的辣椒就所剩無幾了。 又有個買主來了,問的還是那句話:辣椒辣嗎? 賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒, 信口答道:長的辣,短的不辣! 果然,買主就按照她的分類標準開始挑起來。 這輪結果是,長辣椒很快告罄。 看著剩下的都是深顏色的短辣椒,我心裡想: 這回看你還有什麼說法? 當又一個買主問“辣椒辣嗎?”的時候, 賣辣椒的婦女信心十足地回答: “硬皮的辣,軟皮的不辣!”我暗暗佩服, 可不是嘛,被太陽曬了半天, 確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。 賣辣椒的婦女賣完辣椒,臨走時對我說: 你說的那個辦法賣辣椒的都知道, 而我的辦法只有我自己知道。 銷售賣什麼? 1、生客賣的是禮貌; 2、熟客賣的是熱情; 3、急客賣的是效率; 4、慢客賣的是耐心; 5、有錢賣的是尊貴; 6、沒錢賣的是實惠; 7、時髦賣的是時尚; 8、專業賣專業; 9、豪客賣仗義; 10、小氣賣利益; 11、享受型賣的是服務; 12、虛榮的客戶賣的是榮譽; 13、挑剔型賣的是細節; 14、隨和型賣的是認同感; 15、猶豫型客戶賣的是保障。 如果你想要 銷售出你的產品, 你是不
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