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一位賣辣椒的大姐銷售技巧

一位賣辣椒的大姐銷售技巧賣辣椒的人總會遇到這樣的問題， “你這辣椒辣嗎？”怎麼回答呢？說辣吧！怕辣的人，立馬走了；答不辣吧！也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律背反難題。趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是，有人要不辣的你就給他說那堆是。賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說：用不著！說著就來了一個買主… 問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。又有個買主來了，問的還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長的辣，短的不辣！果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這輪結果是，長辣椒很快告罄。看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心裡想：這回看你還有什麼說法？當又一個買主問“辣椒辣嗎？”的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答： “硬皮的辣，軟皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：你說的那個辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。銷售賣什麼？ 1、生客賣的是禮貌； 2、熟客賣的是熱情； 3、急客賣的是效率； 4、慢客賣的是耐心； 5、有錢賣的是尊貴； 6、沒錢賣的是實惠； 7、時髦賣的是時尚； 8、專業賣專業； 9、豪客賣仗義； 10、小氣賣利益； 11、享受型賣的是服務； 12、虛榮的客戶賣的是榮譽； 13、挑剔型賣的是細節； 14、隨和型賣的是認同感； 15、猶豫型客戶賣的是保障。如果你想要銷售出你的產品, 你是不

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